注目のブランドに迫るこのコーナー。今月の"it"ブランドは、㈱サンエー・ビーディーの「エヌ ナチュラルビューティーベーシック」です。善戦したこの春夏シーズンの取り組みや成果についてインタビューしました。
| より良い商品をよりタイムリーに
Nはリードタイムを短縮したクイックな物作りを行なっており、店舗が欲しいタイミングで欲しい商品を投入することを常に心掛けています。事業部と店頭との距離感も近く、各店のスタッフが思いを直に伝えてくれるので、一つひとつの声がMDとして響いています。この春夏は、強みでもあるワンピースとスカートが売上を大きく牽引しました。特にワンピースは前年比160％と好調でしたね。また、売れた物に対してヘッジできる物が整っていることもブランドの強みです。その背景には、先輩MDでもある加藤さんが積極的なオーダーを任せてくれること、そして各担当者のスピーディーな対応が効力になっています。Nチームは良い意味で諦めることもうまく、決して立ち止まりません。「これがなくてもできる」「それがなかったら、これで対応できる」など、おのおのが自信を持って代替策を講じ、前に進むことで次の機会につなげています。
春夏は新カテゴリー「LOOK」の種まきが整ったので、秋冬へ向けてはよりブランド力を高めていきます。カシミアや国産素材など、クオリティーの高さを反映した「上質なアイテム」の提案です。お客様の囲い込みもできつつあるので、Nが伝えたいことを存分に感じて頂けるシーズンになると思います。最大限に良い物を良い上代感で提供し、信頼を得ながら引き続き好調を維持できるよう、MDの精度をさらに高めていきたいです。
