注目のブランドに迫るこのコーナー。今月の"it"ブランドは、㈱TSIグルーヴアンドスポーツの「ニューバランスゴルフ」です。好調な滑り出しから、2年目に入ったブランドの強みについてインタビューしました。

― 新しいゴルフスタイルの提案 ―

| ブランドの格好良さを伝えたい

　「ニューバランスゴルフ（以下、NBG）」は、2017年春夏シーズンからスタートしました。先進のテクノロジーを誇る米シューズブランド「ニューバランス（以下、NB）」のフィロソフィーを生かした、新しいゴルフスタイルを提案しています。販路はゴルフ専門店を主に、直営店は小田急ハルク、名古屋松坂屋、梅田阪神、博多阪急、「the HOUSE」業態では銀座店、札幌店で展開し、五大都市圏で店舗体制がとれるようになりました。今年７月に初出店した酒々井プレミアム・アウトレットも好調に推移しています。アウトレットは、NBGビジネスを健全かつ継続的成長を目指す上での成長エンジンとして注力したいと考えており、11月には三井アウトレットパーク・ジャズドリーム長島へも出店します。そして、EC売上も前年対比180％と伸長しました。この１年を振り返り、ビジネスの大枠となる直営店・アウトレット・ECと、チャネルの最適化で認知度向上にもつながり、流れ良く拡大ができてきたと感じています。
　今期は事業方針にも掲げましたが、直営店の運営確立を目指しています。そのための施策として、直営店向けの新ライン「アドバンスドパック」をスタートしました。百貨店と同商圏にある大型専門店との差別化を図り、百貨店における新規客やファンを獲得するための高価格商材です。機能性やファッション要素をプラスしており、NBGの格好良さを伝える上でも手応えを得ています。今後、ブランド力を高める役割を担っていくと思います。こういった物作りへのチャレンジをはじめ、成長への種まきに徹した１年目から、少しずつ実を結ぶようになってきました。さらなる成長へ向けては、売上にとどまらず常にNBGの格好良さを発信すること。チャネルに適したより良い商品を拡充しながら、ファッションとしてのステータスをキープしていきたいです。

TSI BRAND INTERVIEW 「new balance golf」 ② ＞＞＞